如何鉴别真假硅藻泥
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激情火热的五月

2009-05-29 10:32:52

                                                      激情火热的五月

      五月是一个很普通的月份,在很多人的生活里都是很平常的一个月份,而对于泉佳美公司青岛市场部,这个月份是非常火热繁忙的月份。

      青岛市场部经理孙斌,也是公司最年轻的中层干部仅24岁,在和公司共同经历过两年多的风风雨雨后,经公司高层领导认真研究后,对其近几年的工作表现和他本身对青岛市场的详熟,加上自身能打硬仗的特点,公司高层领导在4月初果断决定启用孙斌为青岛市场部经理。孙斌上任后不负众望,在坚持公司制定的各项销售政策的同时,努力克服青岛终端客户对海贝泥这一新产品不了解、不认同的不良局面,详细分析公司盈利模式的各个环节,加大对店面导购人员导购知识和专业知识的培训,和对业务人员的整体素质进行培养。在4月初就加大对小区、装饰公司、设计师会员各方面的基础建设,加大了海贝泥在各小区终端的宣传力度。借助公司制定的五一全场打折促销活动,仅在五一黄金周,青岛店面仅海贝泥的产品订单就签订1500多平方。客户对海贝泥这一新品都纷纷看好,这也是公司在分析硅藻泥市场价位居高,不能适应广大消费人群,更为充实泉佳美品牌产品系列,以强大的功能性,低端的市场价位来满足终端广大消费人群的又一新的举措。店面调查显示做硅藻泥的客户大多都是看好功能性,但是市场价位让很多消费者望而生畏,大多客户都选择小面积来装点一下房间,但是小面积施工体现不出产品自身的功能性,所以大多数客户对产品的自身功能性都持有怀疑。09年海贝泥的上市大大的改变了青岛客户的消费思想,青岛市场部加大对产品自身功能性宣传的同时,也注重对海贝泥价位上的优势宣传。大多数想选择壁纸的客户,到公司专卖店看到海贝泥,一开始都以为是壁纸或液体壁纸,后经过导购人员非常专业的讲解,了解到其是纯天然的材料和具有杀菌功能等众多的功效,在价位上与壁纸对比后,很多想选择壁纸的客户都纷纷选购海贝泥。业务员翟勇的一位客户说:(你们的海贝泥产品真不错,施工结束后就能搬家,房间里一点味都没有,一开始我还怀疑能不能有你们说的那样的效果,现在我放心了,产品很不错,做完了比我想象的效果还好、还漂亮。我还要让我的朋友们来购买你们的产品,好东西要大家分享,我肯定帮你们宣传)!客户的满意就是对我们的产品最好的赞赏。海贝泥的销量在五月份形成直线的上升趋势,目前公司安排两辆施工车辆穿梭在青岛市的各个小区,专为施工人员服务,“保质量、赶工期”这是施工队伍里的又一个响亮的口号。就在施工队伍全力以赴的开展工作的同时,店面催促施工的电话不断。怎么办?这又是一场新的战斗,为了满足更多签单客户对海贝泥的强烈需求,生产厂长带领技术部经理等相关技术人员,宝刀出鞘亲自操刀上阵江湖救急,到客户家里亲自为客户施工。店面统计施工的工期6月份已经排满了,还有很多客户因为急着搬家,反复的要求店面导购尽量能提前安排施工工期,有部分客户因工期实在安排不开,没办法只好推迟搬家时间。具不完全统计5月份青岛市场部仅海贝泥产品销售额就达25万元以上。

      五月,对于青岛市场部来说这是一个激情火热的五月,也是公司新品海贝泥自投放市场后短短一个多月的时间内,客户对海贝泥新品认可的五月,也是决定这一产品未来能走向全国大江南北、千家万户最好的见证。公司决定为配合青岛市场的工作,下一步尽快完善海贝泥的花色和一些不足之处,将施工队伍扩充,加大会员建设、小区、装饰公司等几方面渠道,将他们进行优化组合,为全国市场树立样板。我们坚信采用公司化运作模式,加强人员业务技能素质培养,打造钢铁般的团队,未来的市场必将无坚不摧。我们更加坚信,只要能满足客户对健康的灼热追求,硅藻泥、海贝泥这一全新的健康产品必将进入千家万户。




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